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门店业绩下滑怎么办?5招搞定

日期:2019-07-03 14:36:23    来源:

当遇到门店业绩下滑时,我们问售货员,为什么会出现这种情况,往往会得到以下答案:天气不好;客流少、进店率少;观看率低;没活动;活动力度不大,不吸引客人等等。但事实上,这些问题都是可以避免和改正的,只看我们愿不愿意花费心思。面对业绩下滑的现状,建议各位商家可以从以下几个方面入手.

1、培养或聘用优秀的导购员

大部分的营业额来源于消费者临时决策的购买行为,而在这个过程中,营业员就起到了关键性的作用。优秀的导购员,能让消费者心甘情愿地购买,而优秀的导购除了天赋,更多的是经过专业的培训以及现场销售经验。所以提升店铺业绩,导购员是不可忽视的一个重要因素。

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    2、做的比隔壁店更好。

同类店铺一般都喜欢扎推出现,比如说麦当劳和肯德基,又或者是步行街中的服装店,消费者在选购的时候都喜欢货比三家,选择性价比高的。这个时候就需要我们做的比竞争对手更好些,这样才能有效的提高销售业绩。

3、增加常客,进行会员管理。

很多店铺生意多是靠常客维持,所以增加店铺的常客是提升店铺业绩的有效方法。让顾客成为常客,VIP卡和积分奖励都是有效的措施,凭借VIP卡可以享受优惠,打折等,又或者是VIP客户可以通过积分抽奖换取精美礼品等,这些都是建设稳定拉新模式的有力手段。当然,卡的设置需要精美,能够提升品牌形象。

4、好货是关键。

店铺生意最本质的功能就是为消费者提供合适的商品。很多消费者为了选购到满意的商品,往往需要花费大量的时间和精力,因此,筹集适销对路的商品是提高店铺经营业绩的核心,适销对路的好的商品对提升店铺经营业绩很关键。

    5、常策划一些高校的活动促销方案。

折扣促销、淡季促销、清仓促销、赠品促销、节假日促销、周年庆促销,这些都是我们可以抓住的主题促销。只是促销活动要想效果好,一定要给到用户真正的福利,让顾客感觉有便宜可赚,才能提升销售业绩。

最后,我们再来说一个非常成功的提升门店业绩的成功案例,精剪美发周年店庆活动,与第五大道数字礼品(中国互联网数字礼品开创者,集合了语音、流量、视频会员、电商内部优惠券等诸多互联网特价资源,可为企业量身定制促销礼品,策划活动营销方案)合作,策划了一个赠品促销方案,会员卡充值100赠送100第五大道数字礼品现金卡,充值300赠送300,三天新增会员865位!


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