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揭秘:决定活动营销成功的6大关键

日期:2019-07-24 14:36:40    来源:

同样是做活动,有些门店热度爆棚,有些则冷冷清清,即使有人关注也是看一眼即止,问题到底出在哪,哪些因素决定着活动营销的成功与否呢?小编这就给您详细介绍下,对活动成功起到关键作用的6大因素。

因素1目标客户的征集

搜集目标客户的渠道有:已经订购的老客户、已经到过店面的未订购的客户、异业品牌的客户资料、小区推广等,我们可以锁定这些渠道之后给销售人员或全体人员分配目标客户的邀约任务,同时制定相应的激励措施,全员参与到目标客户的邀约中。

因素2、活动促销信息的传播。

活动一定要广而告之,这样才能让更多有意向用户参与。所以在做活动之前一定要做好宣传规划,提前几天就可以投放广告,同时多渠道同步进行,覆盖面要广、力度要大、要能聚焦。

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因素3、制造热闹的活动氛围。

首先横幅、展架这些肯定是需要的,然后门口周边的地推小广告,外加活动促销的一些抽将活动、游戏等,争取在活动时间把门店搞得热闹一些,很多用户都有好奇心理,看到那里热闹,即使没需求也会特意去看一眼,如果活动力度大,赠品有诱惑力等,成单率就来了。

因素4、做好动员培训。

让所有参与活动的人员认识目标,了解活动的内容和需要注意的事项及活动的话术!如果参与人员对活动内容不熟悉,活动话术不够顺畅,会导致接待率低,很多目标客户被流失,最终影响活动效果。

因素5销售任务和激励措施的制定

活动促销期间员工一般比较辛苦,所以就要提供奖励机制,提升员工的参予热情。这样才能让整个活动达到预期的效果。

因素6建立好监督跟进机制

工作布置完之后要把目标任务进行细分到具体的人和具体的时间段、及时对任务的执行情况进行跟进,对要执行的工作进行监督检查是否是按照要求在推进对执行环节出现偏差的,要及时找到原因进行纠正对执行期间目标达成好的个人和团队要及时进行奖励、及时树立榜样,营造好的竞争环境、激发团队狼性保证活动执行彻底到位。

当然,以上6点对于活动促销的成功都非常重要,但最最最重要的还是活动方案,一定要给到用户实打实的福利和优惠,在这里就不得不提到我们第五大道数字礼品,一款适用于任何行业、任何产品、任何场景的活动促销赠品万精油,已成功帮助数百家商家实现业绩逆袭。如果你现在选择合作的话,还会提供从赠品采购、活动制定到项目执行的全套服务哦!赶紧咨询了解详情吧!

 


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