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干货分享:超市常用的4种会员营销模式

日期:2019-08-14 16:21:03    来源:

京东vip会员、爱奇艺VIP会员、航空公司会员、餐饮店会员……会员经济已然是遍地开花,也正在影响着各行各业的商业模式。而且只要会员营销做得好,可以有效拉动群体消费和稳定销售业绩,可以说,会员卡有着不可忽视的作用。不过很多商家都不懂得如何运营会员营销模式,下面小编就给您汇总下,超市比较常用的,行之有效的4种会员模式。

模式1、积分型会员营销。

其主要是消费商品积分为主要跟踪手段,其积分可以根据售价、商品毛利定义具体商品的积分点数、不同商品类别的毛利率计算不同类别商品的积分、不同商品的特性定义具体的详细积分点数等,而积分计算好之后,则是通过积分多少回赠消费者礼品或奖券参与抽奖。

这里需要注意的是,不管采取哪种形式,事先要根据门店规划的会员章程来定制活动规则,也一定要使门店从成本的角度核算,消费者也很容易达到消费要求,才根据实际意义。

模式2、折扣型会员营销。

这种主要是通过定期收费的会员模式,或者是预付消费款项升级会员等。而会员则可以享受门店商品会员VIP价,或者是几折优惠,以及不定期的门店活动等。

不过,在制定商品的折扣比率或金额时,建议一定要根据商品的毛利额来具体定义每个商品的折扣价格,以避免商品出现亏本销售。

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模式3、返利型会员营销。

根据会员消费的金额,满足一定数目后给予一定的返利优惠券或商品。此种类型应该是在积分类型的基础上的衍生,但具体的返利标准及时间限制,门店要根据自身利益情况作出限制。

不过需要注意活动的时间限制,参与对象的条件限制,返利商品的范围都必须在使用前规划好,避免引起顾客争执。

模式4、联盟型会员营销。

联盟结合其他商业服务单位,推出联合促销活动。譬如:有些民营企业的会员卡 ,可以到其他的商业单位消费时给予特殊折扣,如:影楼、美容院、餐饮店、汽修厂、娱乐城等单位。

不过,联盟的商家一定是享有商业美誉的优秀商家,最好建立关联会员档案,随时双方有新的顾客入会时,马上可以发出通知或邀请顾客入会。

最后,会员活动成功与否跟赠品的选择也非常关键,推荐广东第五大道数字礼品,一款适用于任何行业、任何产品、任何场景的活动促销赠品万精油,已成功帮助数百家商家实现业绩逆袭。如果你现在选择合作的话,还会提供从赠品采购、活动制定到项目执行的全套服务哦!赶紧咨询了解详情吧!


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